HubSpot CRM danışmanlığı ve kurulumu
HubSpot, pazarlama ve satışı aynı çatıda toplayan, kullanımı en kolay CRM'lerden biri; ama yanlış hub ve koltuk planıyla hızla pahalılaşır, boş kurulumla da sıradan bir kayıt defterine döner. Şirketinize gerçekten uyup uymadığını birlikte değerlendiriyor; uyuyorsa doğru planla, sade bir kurulumla ve ekip eğitimiyle devreye alıyoruz. Bağımsız danışmanız: lisansı doğrudan HubSpot'tan alırsınız, bizim kazancımız plan seçiminizden etkilenmez.
HubSpot, müşteriyi içerik ve dijital pazarlamayla çeken ekipler için tasarlandı.
HubSpot'un gücü pazarlama tarafındadır: formlar, landing page'ler, e-posta pazarlama, lead skorlama ve satış CRM'i aynı platformda çalışır. Arayüzü sektörün en kolaylarındandır; ekip en az eğitimle en hızlı burada çalışmaya başlar. Ücretsiz CRM çekirdeği de küçük ekipler için gerçek bir başlangıç noktasıdır.
Dikkat edilmesi gereken taraf fiyat modelidir: hub + koltuk tipi + kontak sayısı birleşince Professional seviyesinden itibaren maliyet hızla artar ve üstüne tek seferlik zorunlu kurulum bedeli gelir. Derin süreç özelleştirmesi (özel modüller, karmaşık onay akışları) ise Zoho kadar esnek değildir. Bu yüzden ilk işimiz HubSpot'un işinize uyup uymadığını ve hangi planın gerçekten gerektiğini netleştirmektir; bazen cevabımız 'HubSpot değil, başka kurgu' olur.
Kurulumda yaptığımız iş her platformda aynıdır: satış sürecinizi haritalar, pipeline ve zorunlu alanları buna göre kurar, form/reklam/e-posta kanallarını bağlar, ekibi rol bazlı eğitir ve ilk haftalarda kullanımı takip ederiz.
HubSpot projesinde netleştirdiklerimiz
- 1Hangi hub ve seviye: Starter mı, Professional mı; core seat / view-only ayrımı
- 2Pipeline: aşamalar, zorunlu alanlar, kayıp nedenleri
- 3Otomasyon: atama, takip görevleri, sıralı e-postalar
- 4Entegrasyon: web formu, Meta/Google reklam formları, e-posta, WhatsApp
- 5Rapor: kaynak → lead → müşteri dönüşüm hunisi
HubSpot'un doğru seçim olduğu durumlar
İçerikle müşteri çekiyorsanız
Blog, sosyal medya ve reklamla lead üretiyorsanız pazarlama araçlarının CRM'le aynı çatıda olması ciddi avantajdır.
Pazarlama + satış tek araçta olsun istiyorsanız
İki ekibin aynı müşteri kartı üzerinde çalışması, kopuk el değiştirmeleri bitirir.
Hızlı başlamak istiyorsanız
Arayüz kolaylığı sayesinde adaptasyon süresi kısadır; ekip direnci düşüktür.
Yurt dışına satıyorsanız
Çok dilli e-posta ve form akışları, global entegrasyon pazarı ve olgun dokümantasyon işinizi kolaylaştırır.
Süreçleriniz standartsa
Karmaşık onay zincirleri ve özel modüller gerekmeyen, net bir satış hunisi olan ekiplerde HubSpot çok iyi çalışır.
Bütçe ikinci planda ise
Professional+ seviyede aldığınız pazarlama gücü, maliyeti karşılayacak hacimde lead üretiyorsanız mantıklıdır.
HubSpot kurulumunda neyi yapıyoruz
Uygunluk ve plan analizi
Süreç, ekip ve bütçenize göre hub/seviye/koltuk kombinasyonunu çıkarırız; gereksiz plan yükseltmesini baştan engelleriz.
Pipeline ve veri modeli
Aşamalar, zorunlu alanlar, kayıp nedenleri ve yaşam döngüsü aşamaları işinize göre tanımlanır.
Kanal bağlantıları
Web formları, Meta/Google reklam formları, e-posta ve takvim bağlantıları kaynak bilgisiyle kurulur.
Otomasyonlar
Lead atama, takip görevleri, sıralı e-postalar ve bildirimler; spam görev üretmeyen sade bir kurgu.
Veri aktarımı
Excel ya da eski CRM'deki kayıtlar temizlenip eşleştirilerek taşınır.
Eğitim ve devreye alma
Rol bazlı eğitim, ilk haftalarda kullanım takibi ve yönetim raporu kurulumu.
HubSpot mu, başka kurgu mu?
Sık sorulan sorular
HubSpot danışmanlığı ne kapsar?
Uygunluk analizi, doğru hub ve koltuk planının seçimi, pipeline ve veri modeli kurulumu, form/reklam/e-posta entegrasyonları, otomasyonlar, veri aktarımı, rol bazlı eğitim ve devreye alma sonrası ilk dönem desteği.
HubSpot ücretsiz planı işimizi görür mü?
Küçük ekipte temel müşteri ve fırsat takibi için başlangıç olabilir. Otomasyon, raporlama ve özelleştirme ihtiyacı doğduğunda Starter ya da Professional'a geçiş gerekir; hangi eşikte geçmenin mantıklı olduğunu birlikte hesaplarız.
HubSpot fiyatları nasıl işliyor?
Koltuk başına model: 2026 itibarıyla Sales Hub Starter ~15 $, Professional ~90 $ (+ tek seferlik kurulum bedeli), Enterprise ~150 $ kullanıcı/ay seviyesinde; core seat ve view-only ayrımı toplamı değiştirir. Güncel rakamlar için resmî fiyat sayfasını birlikte kontrol ederiz.
Zoho'dan/başka CRM'den HubSpot'a geçiş yapıyor musunuz?
Evet; veri aktarımı, otomasyonların yeniden kurulması ve ekip eğitimi dahil. Tersi yönde (HubSpot'tan Zoho'ya) geçişler de yürütüyoruz — önce geçişin gerçekten gerekli olup olmadığını değerlendiririz.
HubSpot partneri misiniz?
Hayır; bağımsız danışmanız. Lisansı doğrudan HubSpot'tan alırsınız, plan seçiminizden gelir elde etmeyiz. Bu sayede 'HubSpot uygun değil' diyebilecek konumdayız.
Hangi şirketlere HubSpot önermiyorsunuz?
Karmaşık onay akışları, sektöre özel modüller ya da yerli muhasebe/e-fatura entegrasyonları merkezi önemdeyse; bütçe darsa ve ekip kalabalıksa çoğu zaman Zoho ya da Bitrix24 kurgusu daha doğru sonuç verir.
HubSpot size uyar mı, birlikte netleştirelim
Sürecinizi ve bütçenizi dinleyip HubSpot'un (ya da başka bir kurgunun) size uygunluğunu açıkça söyleyelim. Bağlayıcılık yok.